2023年，作为片面贯彻党的二十大肉体的残局之年，提拔医疗卫生效劳才能，加强科技立异引领感化，深化互利双赢的国际经贸协作是鞭策行业高质量开展的新机缘。陈述期，公司环绕计谋开展计划标的目的，聚焦智能医疗物质办理范畴，稳步有序地促进各项事情。
陈述期内，公司主动应对市场变革，灵敏调解贩卖战略，完美营业规划的根底上充实拓展思绪，环绕聪慧病院当代化建立的需求促进营业板块横向拓展，分离市场需求提早规划产物，优化贩卖产物构造，主动开辟国际市场，踏实促进国际营业。但因陈述期受市场情况和行业等身分的连续影响，公司停业支出及毛利金额有所下滑。
公司2023年度完成停业总支出36,355.15万元，同比削减23.84%；完成归属于母公司一切者的净利润2,952.20万元，同比削减71.05%；完成归属于母公司一切者的扣除十分常性损益的净利润1,797.34万元，同比削减78.72%。
手艺立异能提拔产物附加值，进步企业的红利才能与市场所作才能。陈述期内，公司经由过程增强产物研发和品牌建立，不竭提拔本身中心合作力；充实发掘各营业板块及子公司的功绩增加潜力，深耕细作智能物质办理范畴；掌握行业开展的纪律，以客户需求为导向，鞭策手艺立异与产物迭代。公司在不竭完美主动化药房板块营业的同时，主动开辟围手术部聪慧化建立、数字化管控病区、病院物流机械人等新兴营业，构建病院物流递送生态，连续增进贩卖范围扩展，鞭策公司持久可连续开展。陈述期，公司申请专利共140项，此中创造专利46项。
陈述期内，公司“库发一体化智能分配聪慧药房”被认定为2022年度苏锡常首台（套）严重配备；“库发一体化聪慧药房体系的研讨及使用”经产业和信息化部核准品级为科学手艺功效。公司被评为江苏省当代效劳业高质量开展领军企业、姑苏产业园区促进新型产业化事情集会交融化开展优良企业、姑苏新一代野生智能立异开展实验区手艺供应树模企业等。
陈述期内，在市场贩卖方面，公司主动构建和完美品牌形象，加大市场开辟力度，进一步拓宽国表里市场。充实操纵官方网站、交际媒体等多种线上渠道停止品牌推行，提拔了品牌影响力和出名度。同时，公司主动参与各种行业展会、行业论坛和学术集会，进一步加强了公司产物的市场口碑。陈述期，公司主营产物市场海内占据率稳居行业前茅。别的，公司开拓了东南亚地域的新市场，停止陈述期末，公司产物已笼盖海内近1500家医疗卫活力构。
陈述期内，公司的营业重点环绕以下方面睁开：一是发掘和提拔已有产物线的代价。二是经由过程对外投资、协作拓展新手艺范畴。陈述期内，公司在夯完成有营业的同时，为更好掌握医疗新基建带来的多场景营业时机，公司主动构建财产生态计谋，加快扩大相干营业范畴。
为进步公司运营办理程度微风险防备才能，增进公司可连续开展，公司办理层高度正视内部掌握办理事情，进一步成立健全各项内部掌握轨制，提拔公司标准化运营程度。陈述期内，公司紧跟本钱市场法令、法例和管理标准的订正静态状况。陈述期内，公司严厉按拍照关法令法例的请求，当真实行信息表露任务，确保信息表露的实时、实在、精确和完好；同时正视投资者干系办理事情，经由过程机构调研、投资者战略会、投资者热线、上证e互动等多种方法和渠道与投资者相同交换，以便于公司投资者便利、片面的获得公司所属行业开展趋向及合作格式、公司主停业务开展状况等信息，有用通报公司代价，建立公司优良的本钱市场形象。
在人材建立方面，公司持续夯实办理、专业人材梯队建立事情以满意公司高速开展的人材需求，为公司连续立异和开展供给强有力的支持：公司经由过程明白目的岗亭人材画像，以终为始婚配办理课程和项目；经由过程启动“内训师”项目，沉淀所需的专业常识、经历，提炼“干货”，建立成公司专有的专业常识系统；在运营办理方面，公司在不竭优化人材构造的同时，主动鞭策营业流程主动化，优化企业内部运营办理；增强数字化协同，进步研发服从；增强线）交融，提拔员工与客户体验，从整体上低落办理和运营本钱。
姑苏艾隆科技股分有限公司（688329.SH）专注于医疗物质的智能办理，次要为各级医疗效劳机构供给医疗物质智能化办理团体处理计划，是该行业领先在A股上市的专业企业。营业包罗聪慧药房、聪慧病区、聪慧物流三大板块，产物涵盖医疗物质智能办理装备及软件信息平台。
依托于物联网、大数据阐发搭建的人机交互平台，使用主动化机械人、智能传感等手艺，打造“全院级”、“一站式”团体处理计划，为各级医疗效劳机构供给高效、宁静、片面、智能的医疗物质存储、分发、办理及传输效劳，鞭策各级医疗效劳机构完成“精准智能分发、精益物流效劳、公道宁静利用”三大目的，助力构建片面有用的新型聪慧医疗效劳系统。
公司产物目上次要使用于药品、耗材及其他医疗物质的智能办理，次要使用处景为大中型病院、社区病院、医药供给链效劳企业、都会中心药房、中药主动集合代煎中间等，同时公司正在主动开辟其他使用范畴。
公司牢牢环绕医疗物质智能办理范畴，经由过程不竭晋级、拓展下流使用范畴及产物线，今朝已构成主动化药房、主动化病区、主动化物流三大产物板块，涵盖各级医疗效劳机构次要使用处景。
公司主动化药房板块次要包罗门/急诊主动化药房系列产物、静配中间主动化药房系列产物和院外主动化药房系列产物。详细如所示：
门/急诊主动化药房系列产物次要包罗盒装药品智能配发体系（无人值守全主动加药）、全主动盘货型智能药库、快速发药机、高速发药机、智能存取机、智能麻精药品办理柜等。
上述流程中，公司产物次要为盒装药品智能配发体系（无人值守全主动加药）、全主动盘货型智能药库、智能分配机、麻精药品办理柜、发药智能视觉查对体系等。
公司产物经由过程领受病院处方信息，完成药品主动化弥补、存储和发放历程；公司产物从病院药库到全主动盘货型智能药库，再到发药窗口，终极到患者手中，可全程跟踪管控药品，真正完成药品在院内畅通的“全程批号”闭环式办理；同时，公司产物能够有用进步处方及医嘱处置服从，削减患者在门急诊发药窗口的滞留工夫，低落因职员列队、拥堵招致的潜伏穿插传染概率；最初，公司经由过程阐发门/急诊药房汗青数据，针对项目计划停止本性化定制，对药品的存储、办理、分发等流程停止智能化优化晋级，对药品的精筹办库停止精确阐发，从而提拔病院药品的办理、利用服从，保证用药宁静，增进公道用药。
静脉用药分配中间（以下简称“静配中间”）是指将本来分离在各病区医治室开放情况下停止分配的静脉用药，集合由专职的手艺职员在密闭、干净的情况下停止分配。
上述流程中，公司产物次要为PIVAS排药助手、针剂统排机、盘货机、输液贴签机、输液废品分拣机等。
静配中间主动化药房经由过程药师调度、复核、设置等多个环节的严厉掌握，最大限度地削减因各类身分招致的用药毛病，进步静脉用药质量，增进静脉用药公道利用，保证静脉用药宁静。详细体如今以下几个方面：
按照临床医嘱主动分别批次，进步病院团体药物分配服从，优化营业流程，低落药师劳动强度，使药师有更多工夫及精神投身于医嘱考核、药物征询等临床药学效劳事情中；确保设置质量精准，明显低落野生不对率；有用掌握静配中间事情过程当中医嘱不及格率、分配不对率、贴签不对率、分拣不对率，确保了终极临床公道用药；经由过程全程扫码，成立药品信息化办理，记载每袋药品及时形态，监控每袋药品操纵环节，完成批号、效期等药品信息全程可追溯，便于后续统计检验；同时，体系主动记载每一个环节事情量，全流程及时监控，经由过程软硬件分离全方位进步静配中间信息化、智能化团体程度，削减耗材华侈及退药华侈征象。
院外主动化药房作为院外向院外使用处景的延长和弥补，次要包罗散布式智能药房、都会中心药房、中药本性化智能制剂体系。
“无打仗、不碰头”形式，低落病院院内穿插传染风险，促进“互联网+医保付出”效劳，为患者供给愈加便利、宁静的购药形式；中药本性化智能制剂体系作为传统中医药工艺与当代科技的分离，经由过程主动化称重配料、智能视觉辨认betway必威，完成本性化处方的主动化分配历程；院外主动化药房是院内药房的无益弥补。
主动化病区产物次要包罗使用于各级医疗机构住院部等地区的智能分包机、病区综合办理柜和手术室药品办理柜等。
主动化物流产物次要包罗智能化仓储办理体系、整处方传输体系、气植物传播输体系、医疗危废主动化处置体系等。完成全院药品、物质的智能传输、存取、库存办理及医疗烧毁物质处置等历程，从而改动传统的野生方法，补偿院内物质传输才能不敷的成绩，有用提拔物流服从。
包罗机电、交流机、传感器、型材、五金塑胶件、线材、包装质料等，用于消费自产产物。因为公司自产产物品种繁多，各产物之间触及的原质料有较大不同，而公司团体范围还相对较小，因而，该部门原质料的采购具有种类极多、单种类采购量较小等特性。
公司作为医疗物质智能化办理团体处理计划供给商，经由过程OEM形式将大批产物的消费制作拜托营业同伴完成，有益于公司集合有限资本于中心手艺的研发和产物的综合设想，同时亦能包管部门产物格量不变性、消费灵敏性、交货包管性、本钱可控性，具有较强的范围经济效应，节省加工装备和园地的本钱投入，低落公司的消费本钱，是公司优化资本的综合挑选。
OEM形式下，采购内容包罗智能分包机、药品查对体系、智能陪护床、智能发筐机等产物。在此形式下，公司供给设想和需求计划，交由OEM厂商停止消费，消费完成后，公司向OEM厂商停止采购。
配套产物及效劳次要是公司为了给客户供给医疗物质智能化办理团体处理计划，在项目开辟过程当中，外购的配套产物及工程效劳等。此中：配套产物系公司项目展开过程当中，采购的非自产产物；工程效劳次要系包罗静配中间净化工程、门诊药房革新装修工程和睦植物流工程装置效劳及零散维保效劳。
公司采纳“自立消费+委外加工”的消费形式。此中，次要产物均为自立消费，消费法式包罗钣金加工、机器组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步调。部门钣金喷涂、钣金切割和大批组装加工系经由过程委外加工完成。
因为差别客户对产物的构造、手艺参数等方面均存在必然的差别，因此公司次要采纳“以销定产”的消费形式，参考贩卖方案、宁静库存量兼顾制定消费方案，摆设职员和机械装备构造消费。
凡是状况下，获得客户定单后，关于尺度型号的产物，消费部按照公司贩卖部供给客户定单和猜测，卖力构造消费举动；关于客户存在差别手艺参数需求的产物，由贩卖部构造研发部分根据客户需求停止调研并设想产物计划，经设想开辟后向消费手下发消费方案；消费部卖力整机集成、装配调试等消费环节，消费完成后由品格部停止片面查验，查验完成后停止废品入库。
公司消费步调次要包罗钣金加工、机器组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等步调。上述消费环节中，在钣金加工环节需求大型机械装备，次要经由过程激光成型机、激光切割机、液压折弯机等机械完成。而机器组装、电控组装、整机组装、灌装软件、整机调试等环节次要经由过程小型装备和野生操纵完成。因而公司大型装备较少，而且以钣金加工机械为主，对大型机械装备的功用请求较低，现有机械装备足以满意公司今朝消费过程当中的加工需求，进而显现出机械装备成新率较低的状况。
别的，出于优化消费和运营服从思索，公司采购过程当中，关于部门构造部件接纳间接采购的方法，削减公司加工工序，低落对机械装备的需求，削减电能耗用量。
直销形式下，公司客户次要包罗医药供给链效劳企业、终端医疗机构和当局、工程总承包单元等。详细如所示：
按照天下药品畅通行业“十二五”开展计划纲领，鼓舞药品畅通企业的物流功用社会化，施行医药物流效劳延长树模工程，指导有气力的企业向医疗机构和消费企业延长当代医药物流效劳。
医药畅通企业经由过程信息化手腕将物流效劳延长到病院的药库、药房直至病区，使病院的医疗物质办理完成信息流、物流、资金流的整合。
医药供给链效劳企业向公司采购产物后，为医疗机构供给物流延长效劳。公司与医药畅通企业成立了持久计谋协作干系，经由过程招招标、商务会谈等方法获得定单。
针对医疗机构，公司次要经由过程招招标的方法获得定单并完成贩卖。因为公司面临终端医疗机构客户以公立病院为主，按照《当局采购货色和效劳招标招标办理法子》，招招标历程次要包罗招标、招标、开标、签署合划一环节。
公立病院建立形式不竭立异、变化，当局代建、工程总承包等方法是今朝新建医疗机构遍及接纳的专项建立新形式。公司次要经由过程招招标的方法获得定单并完成贩卖。
经销形式下，公司经由过程经销商完成贩卖。经销商凭仗地区性营销才能和贩卖渠道，为公司供给各种有用的贸易信息，并在前期联系客户，为公司产物停止品牌建立宣扬。在客户构成开端意向后，经销商辅佐公司手艺职员与客户停止相同，按照客户需求停止数据阐发、现场丈量、计划设想等事情。经销商与其客户告竣贩卖意向或签署贩卖条约后，再与公司签署采购条约。公司在获得经销商下达的定单后，按条约商定发货并收款betway体育，并为产物供给响应的手艺撑持和售后效劳。
公司次要按照本钱作为订价根底，充实思索产物范例差别、市场所作力、贩卖形式、品牌市场职位等身分，分离市场实践状况、客户对产物的承认度，订定公道的利润程度，综合思索客户的诺言、范围、协作成熟度等身分来决议报价。
公司按照条约商定，通常是产物供给3年阁下的质保期，质保期内为客户供给按条约商定的保护效劳，质保期外以另行商定免费的方法为客户供给连续效劳。公司在天下次要地域均能完成2小时内呼应，24小时内完成维修效劳。
按照《百姓经济行业分类尺度》（GB/T4754-2017），公司所处行业为其他公用装备制作（C3599）。我国医疗物质智能办理体系的次要开展过程以下：
因为国表里医疗体系体例状况的差别，国表里病院药房设置具有较大不同，海内医疗机构没法间接引入引进外洋成熟装备。20世纪90年始，海内各机构连续对药品办理的主动化建立停止测验考试，如中国群众束缚军成都军区总病院和四川大学在1995年协作开辟出“主动发药机及信息处置体系”，胡乃刚2002年申报的“病院门诊药房东动投药机”专利等；同时海内病院及医药畅通企业也测验考试引进外洋的摆药机、主动化药房体系等产物；2007年阁下，以公司为代表的一批海内厂商分离海内医疗情况和医疗体系体例的实践状况，鉴戒外洋产物经历，连续开端研发合适于中国医疗情况的主动化药房，并推向市场，弥补国产主动化发药装备市场空缺。该阶段中，海内市场产物次要以单品装备为主，产物功用次要以机械替代身工。
自2010年起，跟着《静脉用药集合分配质量办理标准》、《医疗机构药事办理划定》和《2、综合病院药学部分根本尺度（试行）》等一系列医疗机构部属部分办理标准的出台，对医疗机构全院级智能办理提出了新的请求。同时因为医疗机构各营业流程和需求的专业性，药品及医疗物质存储方法的多样性，与病院HIS平台的兼容性，和大夫、患者诉求的差同性，供给“团体处理计划”曾经成为不成逆转的行业开展趋向，只要快速呼应并供给丰硕多样的处理计划方能在行业更好安身。
针对下流医疗机构关于一体化团体处理计划市场需求，以公司为代表的海内医疗物质智能办理体系企业审时度势，精准定位，以处理医疗机构需求为导向，主动推出静配中间主动化药房、主动化病区等处理计划。助力医疗物质智能办理体系向“全院级、一体化”标的目的迈进。
2017年前后，跟着《关于进一步变革完美药品消费畅通利用政策的多少定见》和《关于增进“互联网+医疗安康”开展的定见》的出台。在“处方外流”和“互联网+医疗安康”政策指点下，以公司为代表的海内医疗物质智能办理体系企业主动探究院外主动化药房新型批发形式，不竭打造推出都会中心药房、小微自助药房、中药本性化智能制剂体系等院外新型智能产物。
在医疗机构本身信息化建立的需求和医药供给链效劳企业停止物流延长效劳建立的两重布景下，海内医疗物质智能办理体系产物线不竭完美，从主动化朝着“信息化、智能化”的标的目的开展。
2021年前后，跟着国度相干计划和《“十四五”商务开展计划》有关肉体，放慢5G收集、大数据等手艺使用，优化药品畅通传统形式，完成要素、构造、流程、效劳的迭代式晋级。在此布景下，鞭策了信息手艺、智能与配备制作手艺的深度分离与集成，完成全院级医疗物质的一体化管控。
医疗物质智能办理体系由浩瀚装备及配套的软硬件组成，需求触及电气主动化、数控手艺、软件编程、机器及制作工艺等多个手艺范畴。同时，因为终端医疗卫活力构的需求差同化较大，且在采购医疗物质智能办理体系时，常常会追求团体处理计划，只要颠末持久的产物研发，对行业的深入了解与需求发掘才能，企业才气具有相对完好的产物种别和型号，满意差别医疗卫活力构的差同化需求，初进入的企业因为其研发气力相对较为单薄、产物线薄弱、配套不完美，难以在合作中得到劣势。
公司是海内最早处置医疗物质智能化办理团体处理计划的企业之一，自建立以来不竭深耕医疗物质办理范畴，逐步拓展产物线与使用处景，阅历了由单一产物拓展到多产物线，由院内范畴延长至院外范畴，由主动化产物晋级到智能化产物的开展过程。公司以优良的软硬件设想、开辟、制作才能，不竭满意客户多样化、本性化、定制化的需求。
停止陈述期末，公司产物已笼盖海内1491家医疗卫活力构（此中包罗551家三甲病院），包罗北京大学第三病院、都城医科大学从属北京同仁病院、都城医科大学从属北京天坛病院、都城医科大学从属北京向阳病院、上海交通大学医学院从属瑞金病院、复旦大学从属肿瘤病院、郑州大学第一从属病院、华中科技大学同济医学院从属同济病院、中南大学湘雅病院、江苏省群众病院、姑苏大学从属第一病院、空军军医大学第一从属病院（西京病院）、空军军医大学唐都病院、云南大学从属病院、广西壮族自治区群众病院等海内出名病院，同时为海内支流医疗供给链效劳企业供给优良高效的产物及效劳，积聚了丰硕的项目集成经历。
因为公司所处医疗物质智能办理行业为细分范畴行业，今朝还没有威望机构对该行业停止深化调研，市场容量无公然数据，故没法从公然渠道获得间接、精确的公司在医疗物质智能办理行业市场占据率数据。
《国务院办公厅关于鞭策公立病院高质量开展的定见》（国办发〔2021〕18号）提出，施行病院办理提拔动作。提拔病院内部办理标准化程度，对峙和增强党对公立病院的片面指导，健全当代病院办理轨制，凝炼支持高质量开展的病院先辈文明。明白公立病院事情轨制和岗亭职责，落实各岗亭事情请求和重点使命，构成合作明白、密符合作、高效运转的办理系统。提拔病院办理精密化程度，成立基于数据循证的病院运营办理决议计划撑持体系。建立耗材和药品入销存、物价、特别医保提醒、项目内在、根本药物提醒等全链条信息办理系统，完成闭环办理。以大数据办法对病院病种组合指数、本钱产出、大夫绩效等停止从定性到定量评价，进步服从、节省用度。探究病院后勤“一站式”效劳，建立后勤智能综合办理平台，片面提拔后勤办理的精密化和信息化程度，低落万元支出能耗收入。提拔病院运营办理程度，成立健全片面预算办理、本钱办理、预算绩效办理、内部审计机制，标准展开风险评价和内部掌握评价，优化病院内部帮助性、撑持性效劳流程，增进资本有用分派和利用，确保病院管文科学化、标准化、精密化。增强病院安防体系建立，提拔病院宁静次序办理法治化、专业化、智能化程度。
国度卫生安康委关于印发医疗机构设置计划指点准绳（2021-2025年）的告诉，指点处所各级卫生安康行政部分订定本行政地区《医疗机构设置计划》（以下简称《计划》），计划提出：强化信息化的支持感化，实在落实病院、下层医疗卫活力构信息化建立尺度与标准，鞭策野生智能、大数据、云计较、5G、物联网等新兴信息手艺与医疗效劳深度交融，促进聪慧病院建立和病院信息尺度。
《商务部关于“十四五”期间增进药品畅通行业高质量开展的指点定见》提出，鞭策药品畅通供给链各环节智能化使用，构建手艺抢先、便利高效、宁静有序确当代聪慧药品供给链效劳系统，鼓舞开展新型供给链效劳企业和效劳平台，促进供给链高低流信息同享与营业协同。主动打造绿色低碳供给链，鞭策畅通全链条节能减排。
2020年5月，国度卫健委公布《关于进一步完美预定诊疗轨制增强聪慧病院建立的告诉》，提出促进线上线下一体化的医疗效劳新形式，要立异开展聪慧病院、互联网病院，终极完成建立聪慧病院，使用互联网等新手艺，完成配药发药、内部物流、患者宁静办理等信息化、智能化。
党的二十大陈述提出，对峙面向天下科技前沿、面向经济主疆场、面向国度严重需求、面向群众性命安康，放慢完成高程度科技自主自强。为进步我国医疗装备的国际合作力，比年来增进医疗装备国产化的政策不竭推出；处所层面也严密出台了一系列撑持入口替换的相干政策，广东、山东、北京、四川、贵州等多个省市出台了撑持国产的集合采购政策，陕西、浙江、安徽等多个省分出台了当局采购入口产物办理法子，增长采购入口产物的限定前提。
为完成“安康中国2030”目的，处理医疗资本散布不均等成绩，国度出台了一系列政策和财务撑持，全方位提拔医疗卫活力构效劳质量。按照中信证券研讨部数据，“十四五”时期天下医疗新基建总投资范围为10,026亿元。此中，“公立病院高质量开展”“下层医疗卫活力构建立”“专业大众卫活力构系统建立”为重点建立范畴。
“十四五”计划也是出格提出需求增强医疗根底建立。医疗基建投入被以为是将来稳经济的主要手腕之一，而医疗基建是高质量的基建项目，短时间持久都有其主要意义，不单单在短时间处理了人们看病的需求，也是在将来会主动到场到经济举动中去的项目，同时可以处理群众日趋增加的安康需求。医疗新基建是处理民生、社会公对等成绩的主要手腕。
在公立病院高质量开展方面，为鞭策优良医疗资本扩容和地区平衡规划，《“十四五”优良高效医疗卫生效劳系统建立备行计划》(以下简称“《“十四五”医疗建立备行计划》”)提出到2025年根本完成地区医疗中间建立；按照国度卫健委宣布数据，停止2023年7月29日，在医疗资本单薄的地域已批复了五批125个国度地区医疗中间建立项目。
在下层医疗卫活力构建立方面，《“千县工程”县病院综合才能提拔事情计划(2021-2025年)》明白提出2025年天下最少有1000家县级医疗机构到达医疗机构效劳程度。《关于片面促进严密型县域医疗卫生配合体建立的指点定见》力图天下90%以上的县（县级市，有前提的市辖区可参照，下同）根本建成规划公道、人财物同一办理、权责明晰、运转高效、合作合作、效劳持续、信息同享的县域医共体。
在专业大众卫活力构系统建立方面，《关于进一步完美医疗卫生效劳系统的定见》提出了要健全大众卫生系统，增强专业大众卫活力构和病院、下层医疗卫活力构的大众卫生科室尺度化建立。别的，为提拔医疗卫生效劳公允性和可及性，江苏、宁夏、重庆、四川、福建、陕西等省市均对促进高程度病院建立、提拔县级病院效劳才能等方面做了明白的计划。与此同时，国度对医疗装备程度又提出新请求，《鞭策大范围装备更新和消耗品以旧换新动作计划》提出增强优良高效医疗卫生效劳系统建立，促进医疗卫活力构配备和信息化设备迭代晋级。
为完成上述医疗卫生效劳系统的建立，国度连续增长对医疗卫活力构新基建建立的资金投入。《深化医药卫生体系体例变革2023年下半年重点事情使命》夸大要逐渐加大当局卫生投入力度，增强当局对根本医疗保证的投入。按照财务部数据，2023年，天下卫生安康财务收入22,393亿元，并提出2024年仍将补偿医疗卫生等范畴根本民生短板作为收入重点。2023年中心本级卫生安康收入预算数为226.97亿元，较客岁施行数增加2.9%。2023年医疗效劳与保证效劳才能提拔预算中触及公立病院综合变革和医疗卫活力构才能建立的部门总计182.54亿元，同比增加6.54%。
在“医药分隔”为导向的公立病院变革布景下，国度连续履行省级药品集合招标采购、根本药物“零差率”贩卖、打消药品加成废除以药养医机制等系列政策，病院药库、药房逐步从“红利中间”转为“本钱中间”，这也促使病院办理者对其从头定位，病院药房的本能机能正在从“经济效益型”向“办理效劳型”改变。国度医改政策鼓舞公立病院药事效劳逐渐向专业化、社会化效劳办理的新形式开展，配药师的职责更偏重于用专业常识为患者供给药学效劳。
今朝海内大大都公立病院在药品存储、利用和物流办理过程当中信息化、主动化程度相对不高。医疗物质智能办理体系的利用改进了事情流程，进步了病院的药事办理程度和药学效劳程度，使药师从沉重的事情中摆脱出来，有更多的工夫和精神为病人供给药学效劳，为病人公道用药保驾护航提拔了药师的职业代价，并构成良性轮回。聪慧病院的建立为行业供给了连续的市场需求。
跟着群众大众对医疗卫生效劳需求的连续增长，药品、保健品和安康效劳的市场范围将放慢增加。国度鼓舞药品畅通企业增强供给链办理，完美药品供给链集成体系，向供给链高低流供给市场开辟、价钱会谈、在线付出、金融撑持等增值效劳及综合处理计划，放慢向药品供给链效劳商转型开展。《商务部关于“十四五”期间增进药品畅通行业高质量开展的指点定见》明白提出“放慢开展示代医药物流，增强智能化、主动化物流手艺和智能配备的晋级使用。促进地区一体化物流的和谐开展，探究省表里分仓建立和多仓运营。鼓舞第三方医药物流开展，鞭策药品冷链物流标准开展，构建便利、高效、宁静确当代医药物流系统。鞭策药品畅通供给链各环节智能化使用，构建手艺抢先、便利高效、宁静有序确当代聪慧药品供给链效劳系统，鼓舞开展新型供给链效劳企业和效劳平台，促进供给链高低流信息同享与营业协同。主动打造绿色低碳供给链，鞭策畅通全链条节能减排。
在此布景下，医药畅通企业一定面对着转型与晋级，经由过程信息化手腕将物流效劳延长到病院的药库、药房直至病区，完成由传统贸易向当代效劳业改变、成立并主导医药全财产供给链，使病院的医疗物质办理完成信息流、物流、资金流的整合。药品畅通企业的转型开展为药房东动化行业供给了优良的开展机缘。
公司聚焦聪慧药房、聪慧物流、聪慧病区三大医疗物质智能办理范畴，具有严苛的存储情况请求、高时效性的传输需求、庞大多样的调度、分拣、配发形式、和高度专业的合规办理监控等特性，因为国表里医疗体系体例、病院患者量、处方量、药品品类等方面存在较大差别，合用于外洋病院药房的产物装备功用单一，没法片面处理海内医疗机构痛点和难点。艾隆自建立以来，持久努力于医疗物质智能化办理范畴前沿手艺研发，并开展出中国特征的体系性的医疗物质智能化办理理念及原创设想，颠末多年研讨，公司已在差别范畴具有9项中心枢纽手艺，公司产物由单一产物拓展到多产物线,由院内范畴延长至院外范畴，构成了医疗物质智能办理的一体化处理计划。
陈述期内，公司聚焦主业，进一步加大中心手艺立异和新产物的研发力度，不竭开辟新产物、新手艺，连结公司产物和手艺国际先辈程度。停止本陈述期末，公司总计得到191项创造专利，206项适用新型专利，103项软件著作权。比方，公司研发团队曾经开辟并考证了“静配中间库发一体化分配库”。该手艺可完成输液中间药品一体化及时办理，基于AI视觉辨认及机械人手艺，体系接四处方信息后会智能调理装备，将溶媒发放、针剂发放、贴签、摆药等事情智能化、流程化、精密化,为业内初创，今朝已经由过程样机测试，待优化后上市。
在国度鼎力开展“互联网+医疗安康”和促进中医药安康效劳的政策布景下，陈述期内公司研发团队开辟并考证了智能中药煎煮中间，该手艺完成了医疗物质在由医疗机构考核和羁系下的院外内涵利用，经由过程信息化办理平台与主动化产线分离，完成中药本性化处方的智能调度、主动煎煮、主动灌装；操纵最优途径算法，完成智能调度的最优途径，放慢调度速率，使用智能机械人手艺完成全主动的集合式、无人化煎煮、主动灌装形式，全程信息化操纵，进步服从，便利办理，包管中药处方煎制历程的宁静，产物为海内初创，今朝处于产物研发完美提拔过程当中。
手艺立异能提拔产物附加值，进步企业的红利才能与市场所作才能。公司将主动获得枢纽中心天分稳固开展根底，进步中心合作力，在公司开展过程当中为公司营业拓展供给刚强支持。
陈述期内，公司新增得到创造专利12个、适用新型专利26个、表面设想专利25个、软件著作权29个。
公司具有多年的手艺研发经历，具有专业的手艺团队。经由过程不竭积聚和分享经历，我们曾经在医疗物质智能化办理手艺范畴把握大部门中心手艺，且都是公司自立立异。开辟了针对差别使用处景、差别需求的产物设想及软件掌握体系。停止本陈述期末，公司及子公司已获得103项软件著作权和470项专利，此中创造专利191项（PCT国际创造专利1项）。
软件方面，公司基于对智能医疗物质行业营业流程的深入了解，自立开辟了医疗物质coss办理平台V1.0、医疗物质（药品/耗材）信息宁静防护体系及数据运维体系V1.0等多项药品等医疗物质办理的体系软件。以机械人主动补药加药体系为例：该法式使用库存宁静算法模子，抓取汗青用药数据、盛行疾病状况、待配处方等信息停止多因子综合阐发，主动天生补药信息，公道计划物质补库途径，驱动装备主动宁静补药，完成了全主动无人化补药。
硬件方面，公司中心手艺产物均系自立研发设想，研发设想过程当中，交融了公司多项中心手艺，各模块和整机涵盖多项专利及著作权。以双工位机械人补药体系为例，触及出库、补药、回库、传输等环节的多项手艺范畴，差别手艺范畴具有多项专利手艺及软件著作权。
针对下旅客户在一样平常营业中不竭开掘的痛点和难点，公司颠末充实的市场调研，可以对客户的功用需求、营业形式、规划设置等成绩做出快速精确的判定，实时推出响应计划设想，灵敏有用地满意客户对差别产物的本性化需求。以智能二级库产物为例，针对病院提出二级库药品品种繁多，数目宏大，盘库需求消耗大批人力本钱，公司开辟了全主动智能盘货型二级库；针对特别需求生物样本（生物嗅源样本等）、医药中心体（药品原液）和药品留样样本等医疗物质，需求在冷藏情况或零下20-40度超高温情况下存储。公司以耐高温保温板手艺、多角度夹爪机械手手艺、搬运机械人手艺为中心，研制出牢靠、高效、松散、智能的主动化冷链库，完成了生物样本、医药中心体和药品留样样本等医疗物质在超高温下的主动化存取，克制了高温结霜影响、高温变形、温度颠簸影响、高速存取振动、电器件耐高温性等影响精细功课的痛点和难点，制止了以往冷库存储、挑撰需求野生参与招致高温存储温度超限、操纵环节净化带来风险等状况。同时，经由过程电刷与电导轨互相共同通电，有用处理了零下20℃的储物室内无电气件的成绩。
公司研发团队连结不竭进修，不竭立异，将新型前沿手艺快速交融使用于新产物的开辟中。公司胜利研发的库发一体聪慧药房，充实展示了医疗物质智能化办理体系是基于智能化感知手艺、野生交互手艺、决议计划和施行手艺和机械人等枢纽中心手艺，针对门诊和住院药房药品的主动分配、及时跟踪、智能物流、快速发药的本性化手艺需求，整合药品办理和分配供给链形式，开辟基于野生智能确当代病院药房智能物流成套安装，完成从药品入库到病人手中的全流程主动化跟踪办理，构成合适我国国情的、满意普适性的药品的智能药品物流的团体处理计划。
公司经由过程多年的开展，可供给快速发药机、高速发药机、智能分配机、分包机等多品种产物，涵盖了门诊药房、急诊药房、住院药房、静脉药物设置中间等病院多个地区，并可针对差别地区停止灵敏的配套，满意药房团体主动化革新的请求。是今朝海内少数可以自力在病院主动化药房范畴供给较为完好的产物系统构造和综合效劳才能的企业之一。
因为公司产物使用于各级医疗机构，公司产物的按期调养、实时的维修呼应间接干系到医疗机构门/急诊、静配中间、病区等部分的一般运转。公司具有笼盖天下近30个省、自治区、直辖市的售后效劳收集，供给整年365天*24小时效劳呼应。次要地域均能完成2小时内呼应，24小时内完成维修效劳。公司完美的效劳收集包管了售后效劳的快速呼应和片面笼盖，在利用期内产物一旦呈现质量成绩，售后可以疾速呼应，实时抵达现场，处理相干成绩，为客户供给专业、高效、快速的效劳。按期维保与快速维修呼应，是产物高附加值的表现。
陈述期受市场情况和行业等身分的连续影响，公司停业支出及毛利金额有所下滑。公司2023年度完成停业总支出36,355.15万元，同比削减23.84%；完成归属于母公司一切者的净利润2,952.20万元，同比削减71.05%；完成归属于母公司一切者的扣除十分常性损益的净利润1,797.34万元，同比削减78.72%。
新产物的不竭开辟、产物线的逐渐拓展、相干手艺的连续积聚是公司连结中心合作力及较高毛利率程度的枢纽身分。跟着医改政策的不竭落地，以精益化运营为目的、信息化与主动化为手腕确当代医疗物质办理成为主要课题，这也对医疗物质智能办理产物精密化及手艺性提出了更高更庞大的请求。若公司对行业手艺开展估计趋向呈现偏向、偕行业公司在手艺研讨方面领先完成严重打破，将能够招致公司的手艺劣势不复存在，进而使公司产物和手艺面对被替换的风险。跟着行业的不竭开展及市场范围连续扩大，势必吸收更多的资金、人材及手艺的参加，行业合作将进一步加重。假如合作敌手操纵通用手艺或其他方法获得相干手艺，并停止进一步立异；或其他行业合作敌手经由过程增强替换产物的研发和打破，到达对本行业产物在功用上的代替；且假如公司没法基于其今朝已有的中心手艺紧跟市场标的目的进一步获得手艺立异及打破，将会招致公司没法连结其市场占据范围并优先获得市场开展时机，对公司进一步开展发生倒霉影响。
公司现有的中心手艺及营业职员在产物研发、质料采购、消费办理、贩卖及售后效劳等环节积聚了丰硕的经历，对本公司开展起偏重要的感化。跟着运营范围的扩展，公司对研发、采购、消费、贩卖等方面人材的需求将进一步闪现，假如公司不克不及实时引进、培养相干人材，在薪酬、福利等方面不克不及为各种人材连续供给具有合作力的开展平台，能够招致人材步队的不不变，对公司消费运营形成影响。
公司自建立以来不断努力于产物研发和手艺立异，自立研发并把握了一系列中心手艺。同时，公司申请了多项专利和软件著作权。停止2023年12月31日，公司具有创造专利191项，适用新型专利206项，软件著作权103项，除公司曾经申请的专利和软件著作权以外，公司另有多项非专有手艺，公司具有的常识产权及非专有手艺组成公司手艺合作力的主要部门，对公司营业运营阐扬感化，假如其遭到损害，将对公司形成倒霉影响。
海内医疗物质智能办理体系产物线不竭完美，由主动化向“信息化、智能化”的标的目的开展。公司假如没法准确洞悉、实时跟进下流各种医疗机构新的需求，不竭研发和供给更符合新的市场导向、具市场所作力的产物，则能够会摆荡公司对现有客户的浸透才能。
为了连结较高的红利才能，公司必需连续停止新范畴、新产物、新客户的拓展。因为客户开辟需求必然的周期，假如新范畴、新客户、新产物的拓展在将来获得经停业绩没有到达预期，能够对公司经停业绩形成倒霉影响。
医疗物质智能办理行业为新兴行业。今朝在医疗机构本身信息化建立和医药供给链效劳企业物流延长效劳建立的两重布景下，行业内产物线不竭完美，产物需求日益多元；与此同时，跟着新的政策定见不竭出台、下流医疗机构考评目标的优化细化，公司产物的使用处景、与下旅客户的效劳及协作形式也能够发作变革。假如面临内部情况的变革，公司不克不及灵敏辨认、主动呼应、实时调解产物构造，能够对公司的经停业绩增加形成倒霉影响。
医疗物质办理有着严苛的存储情况请求，高时效性的传输需求，庞大多样的调度、分拣、配发形式、和高度专业的合规办理监控需求。上述环节的质量管控间接关乎患者医治结果以至性命宁静，一旦呈现质量成绩，公司将能够面对诉讼betway体育、补偿等事件。假如公司的质量办理系统存在不敷或生效，能够招致公司产物的质量不及格，客户索赔或协作干系停止等情况，亦会对公司的名誉及功绩形成倒霉影响。
公司产物终端用户次要为各级医疗效劳机构。受预决算周期、节沐日、新病院开业工夫、结算风俗等身分影响，公司客户凡是从每一年第二季度开端施行采购方案。思索到消费周期和交货验收状况，公司主停业务支出的完成次要集合鄙人半年，项目施工、验收、回款及支出确认均具有较强的时节性特性。假如公司未能对运营举动停止公道的预期和方案，充实和谐好资金分配、采购、消费、仓储、物流等供给链环节，以应对时节性的特性，则能够对公司消费运营带来负面影响。
公司从采购下单到完成入库须颠末必然的消费周期，假如将来供给商因为不成抗力或其他身分暂时中止与公司协作，公司需求在长工夫内切换至备选供给商并确保其能够满意公司的定制化需求，不然公司营业展开能够将会遭到倒霉影响；别的，若OEM供给商呈现关于庇护贸易秘密的内控设想、施行缺点等事项，能够招致保守公司向其供给的设想和需求计划，则能够对公司连结合作劣势职位发生倒霉影响。
停止陈述期末，公司具有7家全资子公司、1家控股子公司，公司成立了《子公司办理轨制》，对子公司的消费运营、投资决议计划停止束缚办理，确保子公司正当合规运营。若公司内部掌握轨制不克不及获得有用施行，公司对子公司束缚机制不克不及获得严厉施行，将能够招致子公司办理失控、运营吃亏等成绩。
公司所处行业需求必然的软硬件开辟才能，产物具有较高附加值，团体毛利率程度较高。公司毛利率变更次要受产物贩卖价钱变更、原质料采购价钱变更、产物构造、市场所作水平等诸多身分影响。
在将来运营中，跟着内内部情况的变革、财产的日渐成熟和市场所作水平的逐渐加重，假如公司次要产物贩卖价钱降落、原质料价钱及野生本钱上升，或公司本钱掌握才能降落，公司不克不及在产物手艺、产物构造和市场开辟等方面连结合作力，将有能够招致公司呈现产物毛利率降落的风险；别的，公司关于新产物研发的连续投入是公司毛利率相对较高次要缘故原由，假如公司不克不及精确辨认和跟进财产宏观政策导向、掌握下流市场需求开展趋向并推出新产物，亦或是公司市场开辟没法与市场需求精确符合或到达估计结果，也能够招致公司定单削减并进一步影响毛利率程度。
公司应收账款的收受接管次要受客户结算流程较长和时节性的影响。若客户因运营情况发作严重倒霉变革或其他缘故原由招致应收账款没法实时发出，将对公司资金利用服从和经停业绩发生倒霉影响。
医疗物质智能办理行业为新兴行业。今朝在医疗机构本身信息化建立和医药供给链效劳企业物流延长效劳建立的两重布景下，行业内产物线不竭完美，产物需求日益多元；与此同时，跟着新的政策定见不竭出台、下流医疗机构考评目标的优化细化，公司产物的使用处景、与下旅客户的效劳及协作形式也能够发作变革。假如面临内部情况的变革，公司不克不及灵敏辨认、主动呼应、实时调解产物构造，能够对公司的经停业绩增加形成倒霉影响。
（1）按照江苏省科学手艺厅、江苏省财务厅、国度税务总局江苏省税务局配合颁布的证书编号为GR5号《高新手艺企业证书》，本公司企业所得税优惠期为3年，2023年度本公司企业所得税按15%的税率计缴。
（2）按照国度税务总局通告2021年第8号《国度税务总局关于落实撑持小型微利企业和个别工商户开展所得税优惠政策有关事项的通告》、2022年第13号《财务部税务总局关于进一步施行小微企业所得税优惠政策的通告》，子公司广州艾隆医疗科技有限公司、艾隆科技（滁州）有限公司、医谷（滁州）航空医疗研讨院有限公司、艾隆科技医疗专项工程手艺（滁州）有限公司、姑苏艾融股权投资有限公司、契合小型微利企业尺度，2023年年应征税所得额不超越100万元的部门，减按12.5%计入应征税所得额，按20%的税率交纳企业所得税，100万元以上但不超越300万元的所得额减按25%计入应征税所得额，按20%的税率交纳企业所得税。
（3）按照江苏省科学手艺厅、江苏省财务厅、国度税务总局江苏省税务局配合颁布的证书编号为GR2号《高新手艺企业证书》，子公司姑苏长处优唯医疗科技有限公司企业所得税优惠期为3年，2023年企业所得税按15%的税率计缴。
（4）按照浙江省科学手艺厅、浙江省财务厅、国度税务总局浙江省税务局配合颁布的证书编号为GR2号《高新手艺企业证书》，子公司浙江艾隆科技有限公司企业所得税优惠期为3年，2023年企业所得税按15%的税率计缴。
按照财务部、国度税务总局文件，财税(2011)100号《关于软件产物增值税政策的告诉》，本公司2023年度贩卖自行开辟消费的软件产物，享用增值税实践税负超越3%的部门即征即退政策。
按照财务部、税务总局通告2023年第1号《关于明白增值税小范围征税人减免增值税等政策的通告》，本公司和子公司姑苏艾隆工程手艺有限公司、浙江艾隆科技有限公司2023年度享用进项税额加计10%抵减应征税额的政策。
陈述期内，公司完成停业总支出363,551,492.36元，比上年同期削减23.84%；停业本钱169,844,854.77元，比上年同期削减24.66%；贩卖用度、办理用度与上年同期比拟别离增长24.87%和16.41%；研发用度与上年同期比拟增长22.30%；完成停业利润34,694,687.09元，比上年同期削减70.17%，归属于母公司的净利润29,521,963.95元，比上年同期削减71.05%。
2023年，固然在国表里经济情势影响下行业需求呈现短时间颠簸，但行业开展和医疗卫生系统建立作为与群众安康息息相干的财产,在百姓经济开展中一直占有主要职位，叠加全社会消费力提质和用户装备更迭需求的刺激下，行业持久向好趋向稳定。
为完成“安康中国2030”目的，处理医疗资本散布不均等成绩，国度出台了一系列政策和财务撑持，全方位提拔医疗卫活力构效劳质量。按照中信证券研讨部数据，“十四五”时期天下医疗新基建总投资范围为10,026亿元。此中，“公立病院高质量开展”“下层医疗卫活力构建立”“专业大众卫活力构系统建立”为重点建立范畴。按照财务部数据，2023年，天下卫生安康财务收入22,393亿元，并提出2024年仍将补偿医疗卫生等范畴根本民生短板作为收入重点。2023年中心本级卫生安康收入预算数为226.97亿元，较客岁施行数增加2.9%。2023年医疗效劳与保证效劳才能提拔预算中触及公立病院综合变革和医疗卫活力构才能建立的部门总计182.54亿元，同比增加6.54%。将来，新一代信息手艺与医疗卫生效劳系统建立的立异交融将构成一片数字医疗新基建的蓝海，公司也将迎来开展的新机缘，公司主动开展计谋以下：
公司营业将笼盖聪慧药房、聪慧病区、聪慧仓储、药学信息四大板块，精密化打造科研与学术交换中间、运营中间和消费中间；同时，依托物联网、大数据阐发搭建的人机交互平台，使用主动化机械人、智能传感等手艺，为客户连续化供给“全院级”、“一站式”团体处理计划。
以医疗安康为主题的财产基地及相干配套“滁州医疗安康财产基地项目”将完工，为企业供给展现、贩卖和运营的一站式用户场景化处理计划。滁州高端医疗安康财产载体的注入将会大猛进步贩卖服从，助力企业高质量开展。
为进一步稳固和提拔公司市场职位，公司一方面增强对终端市场的了解，开辟相宜本地的系列产物，完成对产物和效劳的连续优化；另外一方面在外洋市场主动促进在地化效劳计谋，经由过程增强与本地优良协作同伴的合作和使用先辈的计划手艺，来提拔对市场变革的感知才能和呼应速率，完成为客户供给愈加本性化和高质量的效劳，终极完成可连续的外洋营业增加和品牌代价提拔。
公司将连续出力于科技前沿范畴，增长海内交际流与协作，强化本身的产物合作力与手艺劣势。操纵公司贩卖收集和售后效劳，进一步快速提拔公司对行业及客户协同需求变革呼应。同时，公司将持续以现有贩卖形式为根底，按照行业开展变革及客户需求，主动探究合适公司营业运营形式的营销渠道，增强国表里市场开辟，深化促进品牌建立相干事情，出力提拔公司的品牌力与影响力。
安身实践，强化运营认识，提拔办理程度，优化运营机制，对峙“降本钱、提服从、创效益”的运营战略，完美构造构造、增强体系培训，明了事情流程，进步事情服从。公司将分离本身计谋计划和营业开展状况增强对子公司消费运营、投资决议计划的束缚办理，进一步整合伙本，须要时采纳响应处理步伐，提拔团体运营程度，进步办理服从，完成资产收益。
公司完美内控办理轨制，促进绩效查核，加大培训力度。公司不竭丰硕企业文明，提炼正向代价观，对峙以报酬本，助力企业良性开展。
在具有前提时，公司将主动追求与主业开展相干的手艺或资本停止投资，以整合伙本、完成低本钱扩大，并优化手艺系统、产物和效劳规划而进一步拓展国表里市场，加强中心合作力，鞭策公司的连续开展。
天下政协召开长途协商会，环绕“深化野生智能多场景使用，提拔当代财产高质量开展程度”协商量政
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已有103家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计830.75万股，占畅通A股18.19%
近期的均匀本钱为18.56元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况尚可，大都机构以为该股持久投资代价较高，投资者可增强存眷。
限售解禁：解禁2306万股(估计值)，占总股本比例29.86%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)
